Google Ads no tiene precio de lista. Lo que pagas depende de cuánta competencia haya por lo que vendes y de qué tan relevante sea tu anuncio para quien busca.
Eso vuelve inútil cualquier respuesta genérica. Lo que sí se puede hacer es calcular el presupuesto que tu caso necesita, y eso toma quince minutos.
Cómo se cobra
Google cobra por clic, no por mostrar el anuncio. Si nadie hace clic, no pagas, aunque tu anuncio haya aparecido miles de veces.
El precio de cada clic se define en una subasta que ocurre cada vez que alguien busca. Participan tu puja máxima y tu nivel de calidad, que mide qué tan relevante es tu anuncio y tu página para esa búsqueda.
Por eso dos anunciantes pueden pagar precios muy distintos por la misma palabra. Un anuncio más relevante paga menos por la misma posición, y esa diferencia puede ser del 30% o más.
Costo por clic por sector en México
Estos rangos sirven como referencia para planear, no como promesa:
- Servicios profesionales y legales: de 30 a más de 150 pesos por clic.
- Seguros y servicios financieros: de 25 a 120 pesos.
- Salud y estética: de 15 a 70 pesos.
- Educación: de 20 a 90 pesos.
- Inmobiliario: de 12 a 60 pesos.
- Comercio electrónico de consumo: de 4 a 25 pesos.
- Servicios locales y reparaciones: de 8 a 45 pesos.
- Turismo y hospedaje: de 6 a 40 pesos.
Las categorías con ticket alto y pocos competidores con presupuesto grande son las más caras. Las de consumo masivo, las más baratas por clic y las más competidas en volumen.
Cómo calcular tu presupuesto
El cálculo correcto va al revés de como suele hacerse: no partas del presupuesto, parte del objetivo.
Define cuántas ventas o prospectos quieres al mes. Supongamos veinte.
Estima tu tasa de conversión. Si tu sitio convierte al 3%, necesitas unas 667 visitas para lograr esas veinte.
Multiplica por el costo por clic estimado de tu sector. Con un costo de 25 pesos, el presupuesto mensual necesario ronda los 16,700 pesos.
Ese número es tu punto de partida realista. Si no lo tienes disponible, la decisión correcta es reducir el objetivo o acotar la campaña a tus palabras más rentables, no estirar el presupuesto entre muchas.
El presupuesto mínimo realista
Por debajo de cierto umbral, las campañas no generan datos suficientes para optimizarse.
Para servicios locales con costo por clic moderado, un piso razonable está entre 8 y 12 mil pesos mensuales.
Para comercio electrónico de consumo, entre 12 y 20 mil, porque se necesita volumen para que el algoritmo encuentre patrones.
Para sectores con clic caro, como legal o seguros, por debajo de 25 mil pesos el volumen de clics es tan bajo que un mes entero puede no alcanzar para concluir nada.
Y un criterio adicional: tu presupuesto debería permitir al menos treinta conversiones mensuales para que las campañas automatizadas funcionen bien.
Qué más cuesta además de la pauta
El presupuesto de medios no es el costo total de anunciarse. Suma estas partidas:
- Gestión profesional, como fee fijo o porcentaje de la inversión.
- Página de destino, si la actual no está diseñada para convertir.
- Implementación de medición, que se hace una vez y vale cada peso.
- Producción creativa para los formatos visuales.
- Herramientas de seguimiento o de llamadas, cuando aplican.
Omitir la medición para ahorrar es el peor recorte posible. Sin conversiones bien registradas, el algoritmo optimiza hacia clics y no hacia ventas.
Cómo bajar el costo por clic
Hay cuatro palancas reales y todas están bajo tu control.
Mejora la relevancia. Anuncios que repiten el lenguaje exacto de la búsqueda y páginas que continúan esa promesa elevan el nivel de calidad y bajan el precio.
Usa palabras clave negativas de forma agresiva. Cada búsqueda irrelevante que bloqueas libera presupuesto para las que sí convierten.
Busca términos de cola larga. “Despacho contable para restaurantes en Guadalajara” cuesta mucho menos que “contador” y convierte mucho mejor.
Y ajusta por horario y ubicación. Si tu negocio no atiende de madrugada, no pagues clics de madrugada.
Dónde conviene poner el presupuesto primero
Con recursos limitados, el orden de inversión importa más que el monto.
Empieza por tu marca. Las búsquedas de tu nombre son las más baratas, las que mejor convierten y las que conviene proteger de competidores que pujan por ellas.
Sigue con los términos de intención alta y cola larga: los que incluyen la acción, la categoría específica y, si aplica, la ciudad. Son más baratos y convierten mejor que los genéricos.
Después, el remarketing de búsqueda: personas que ya visitaron tu sitio y vuelven a buscar algo de tu categoría. Es uno de los segmentos más rentables disponibles.
Solo cuando esos tres estén cubiertos y optimizados tiene sentido entrar a los términos genéricos de categoría, que son los más caros y los más competidos.
Ese orden permite empezar con presupuestos modestos y generar resultados antes de pelear en el terreno caro.
Errores que inflan el gasto
Dejar la concordancia amplia sin supervisión. Es la forma más rápida de gastar el presupuesto en búsquedas sin relación con tu negocio.
Mandar todo el tráfico a la página de inicio, que obliga al visitante a buscar lo que el anuncio le prometió.
Pujar por términos genéricos de categoría con presupuesto chico. Compites contra anunciantes grandes en el terreno donde más caro es competir.
No excluir ubicaciones donde no operas. Pagar clics de otro estado es un desperdicio puro y muy común.
Y no revisar el informe de términos de búsqueda. Ahí está, literalmente, en qué se está yendo tu dinero.
En Conqr dimensionamos el presupuesto a partir de tu objetivo de ventas y de tu tasa de conversión real, no de un porcentaje arbitrario.
Qué esperar mes a mes
Planear el presupuesto incluye planear las expectativas, porque las campañas no rinden igual desde el primer día.
El primer mes es de configuración y aprendizaje. El costo por conversión suele ser más alto de lo que será después y el objetivo real es recopilar datos.
El segundo mes se ajusta: se eliminan los términos que no convierten, se refuerza lo que sí y se prueban variantes de anuncio. Aquí el costo empieza a bajar.
El tercer mes ya es representativo y permite decidir con fundamento si escalar, mantener o replantear la estrategia.
A partir del cuarto, el trabajo es de refinamiento continuo y de expansión controlada hacia términos nuevos, siempre midiendo el efecto en el costo por adquisición total.
Preguntas frecuentes
¿Puedo empezar con 3,000 pesos al mes?
Puedes, pero con expectativas acotadas: una o dos palabras muy específicas, ubicación limitada y horario reducido. No esperes datos suficientes para optimizar.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Si hay demanda activa, puedes ver conversiones en la primera semana. Estabilizar el costo por adquisición toma entre cuatro y ocho semanas.
¿Conviene más Google o redes sociales?
Depende de si existe búsqueda para lo que vendes. Lo comparamos en Google Ads vs Meta Ads.
¿Google cobra por mostrar el anuncio?
En campañas de búsqueda, no: cobra por clic. En campañas de display o video, el modelo puede ser por impresiones o por reproducción.
¿Cuánto cobra una agencia por gestionarlo?
Normalmente un fee fijo mensual o un porcentaje de la inversión, entre 10% y 20%. Lo importante es que la cuenta publicitaria sea tuya y que el reporte sea legible.
¿Quieres calcular el presupuesto que tu objetivo necesita? Escríbenos.